Създаване на фунии

Създаване на фунии

Според данни на Forrester, преди да направи покупка, средният потребител преглежда 11.4 части съдържане. Много често това съдържание е директен отговор на въпроса „ Х или У трябва да купя?“. За да бъде успешна една фуния, трябва да насочва хората от осъзнаване на продукта към това да станат доволни клиенти за вашия бизнес.

Защо Ви трябва content маркетинг фуния?

Според проучване на Kapost.com, когато имате съдържание, върху което да правите маркетинг, той произвежда 3 пъти повече лийдове за изразходван лев в сравнение с платеното търсене.

Питаш се как е възможно? Най-добрият маркетинг, който можеш да направиш е този на съдържание(конкретно създаване на съдържание в блога например). Той води до повече индексирани страници, повече причини за разпространение на сайтът Ви от уста на уста и повече линкове. Така ще водите повече клиенти към магазина/блога.

Kaк изглежда една продажбена фуния?

Фунията на всеки един бизнес е уникална, тъй като е базирана на неговата дейност и неговите клиенти, но има някои основни елементи:

 

  1. Привличане на потенциални клиенти

Първата стъпка в създаването на продажбена фуния е да се привлекат потенциални клиенти. Това може да стане по много различни начини. Най-често използваният начин е Фейсбук рекламите, но могат да се използват и други, като например – SEO, реклами в Google, Youtube или други социални мрежи, според нуждите на бизнеса Ви. В повечете случаи се ползва „магнит“ за клиенти, като той може да бъде е-книга, чеклист, аудио, запис от уебинар, видео поредица или др.

  1. Обгрижване

След като вниманието на клиентите е спечелено, е време да им се покаже, защо точно Вие сте най-доброто решение за техните нужди. Ако техният мейл не е получен все още, трябва да им се покаже втора фейсбук реклама, с която да бъдат обгрижени още повече и те да дадат мейлът си. Ако мейлът е вече получен се праща поредица от мейли с информация, която да им помогне да изберат именно Вас.

ВАЖНО! – Ключът към успеха на тази стратегия е да имате имейл списък от доброволно записали се, заинтересовани абонати с реални имейл адреси.

  1. Превръщане на потенциалните клиенти в платени.

След като клиентът е получил достатъчно информация за бизнесът Ви, вече е време той да пристъпи към покупка. Важно е дори на този етап да се уверите, че клиентът има всичката му нужна информация за да направи поръчката. Например – описан ли е начинът на плащане, как ще плати/получи продуктът и какви са условията при евентуално връщане на продукта.

  1. След продажбата

Много е важно да се фокусирате да задържите клиентът и да го направите дългосрочен. След като е получена поръчката е нужно да има някакъв контакт с клиента, дали ще му се изпрати с мейл за потвърждение или директно ще му се обадите, за да потвърдите поръчката, е важно той да получи обратна връзка. Най-добрата реклама за един бизнес са доволните клиенти. След като са получили продуктът, може да поискате отзиви/препоръки от клиента.

Ако имате интерес да работите с нас или просто искате повече информация по темата, не се срамувайте да се свържете с нас!

Брандинг

Какво е брандинг?

Американската маркетинг асоциация (АМА) определя бранда като име, терминзнак, символдизайнили комбинация от тях, предназначени за идентифициране на стоките и услугите на даден търговец или група от търговци и да ги разграничи от тези на други конкурентни търговци„.

Това е нещото, което ще разграничи Вас от Вашите конкуренти. Това е имиджът, с който ще се представяте пред света и това е обещанието, което давете на клиентите си. В следната графика можете да видите какво е нужно за осъществяването на бранд:

За да бъде успешен един бранд е важно да се разбират нуждите и исканията на потребителите и потенциалните клиенти. Това се осъществява чрез интеграцията на бранд стратегии във Вашата фирма. Т.е. трябва да се отговори на въпросите как, какво, къде, кога и на кого искаме да бъде представено послането Ви. Чрез бранд стратегията се изгражда пазарната стойност на марката, което Ви позволява да повишите клиентската лоялност и броя на продажбите си.

Една от най-големите трудности при осъществяване на бранд е да се намери същността му. Трябва да му се придадат качества, които да му вдъхнат живот и да го олицетворяват, така както искате да бъде възприет. Приготвили сме графика, показваща принците, които препоръчваме да се следват при създаването на ефективна брандинг стратегия:

Създаване на лого

Важно е да се отдели нужното време с професионален графичен дизайнер за да създадете истински добро лого, защото то играе ключова роля във формирането на успешния бранд. Мислете дългосрочно и гледайте на него, като на идентичността на Вашата компания, защото всички ще асоциират Вас и Вашия продукт чрез него. Важно е и да си зададете въпроса “къде ще се изполва логото?” (онлайн, билбордове, щамповане). В повечето случаи отговорът би бил “навсякъде” и за това трябва логото да бъде лесно приложимо. Естествено, правилният цвят е много важен и за това сме приготвили графика с различните значения, които се свързват с дадени цветове:

Създаване на слоган

Слоганът е уникален израз или словосъчетание, който е обвързан към Вашия бранд. Те не са толкова лесни за измисляне, колкото бихте предположили. Ако се затруднявате се фокусирайте слогана не толкова да описва Вашите продукти/услуги, а ползите от тях. Макар да не е задължитен, всички истински успешни брандове имат велики слогани, с които цял свят ги асоциира. Можете ли да разпознаете всичките:

The happiest place on Earth.

Because you’re worth it.

Think different.

Save money. Live better.

I’m lovin’ it.

It’s in the game.

В края на поста можете да намерите отговорите. Тези слогани са лесно запомнящи се, силно въздействащи и прекрасен пример за всяка една фирма. 

Екипът на Webme има високо квалифицирани индивиди, притежаващи нужните знания и умения за изграждането на успешен бранд и справянето с всичките прилежащи проблеми, които биха възникнали. Ако имате интерес да работите с нас или просто искате да научите повече по темата, не се срамувайте да се свържете с нас!

*Слоганите са на: Disney, L’oreal, Apple, Walmart, McDonalds и EA Sports. 

Генериране на лийдове

Какво е лийд (lead) и как се генерира ?

Лийдове (Leads) са контакти на потенциални клиенти. Те са напълно студени/непознати/неидентифицирани хора, които за първи път ще се запознаят с Вас и Вашата услуга/продукт. Целта е да се представи разнообразие от оферти/услуги/продукти на такива контакти, да им се привлече вниманието и да ги накараме да проявят някаква форма на активност, като оставят свой контакт – име, телефон, имейл, профил във Facebook, Instagram и прочие. В следната графика можете да видите примерни цели при генерирането на лийд:

След като се развие успешна кампания за генериране на лийдове, е важен и самият лийд мениджмънт. Той води до привличане на потенциални клиенти, които могат да се превърнат в реални купувачи. За да се стигне до тук трябва да си отговорим важните въпроси: Кои хора биха били наши клиенти, как да ги намерим и можем ли да ги привлечем с нещо безплатно или по-евтино? Нека Ви представим две примерни кампании за лийдове:

Клиент отправя допитване по тема избелване за зъби в група за дентална хигиена. Ние предлагаме му безплатен ebook, но ни трябва имейл, че да му го пратим.

Клиент проучва цените за клуб по бойни изкуства и му се предлага 1 безплатна тренировка, ако попълни анкета или ако остави телефонен номер за контакт.

Целта е да се стремим към висококачествени лийдове, които знаем, че са проявили интерес към сферата, в която се намира нашата услуга/продукт. При тях възвръщаемостта е много добра, защото такива хора или сами са проявили инициатива или са лесни за таргетиране. Важно е винаги да се остави контакт за обратна връзка и за повече информация, било то чрез сайт, брошура, бранд или име. Нека Ви представим още нялко подхода за генериране на лийдове, които ние сме използвали: 

Таргетирани лийдове

Улавянето на таргетирани лийдове се случва обикновено чрез запитването на конкретни въпроси по конкретни теми. Нампример:

Кой се интересува от застраховка на колата си?

Кой търси изработка на ръчно направени дървени мебели?

Кой търси спа процедури с намаление?

Кой се интересува от изработка на сайт?

Също така могат да се таргетират контакти спрямо тяхното местоположение:

Кой търси дентална клиника в близост до своя квартал или в своя град?

Кой търси ресторант в региона за тържеството на детето си?

С локалното таргетиране най-лесно могат да се намерят хората, които са близко до Вас и се интересуват от Вашите услуги/продукт. И точно защото те са близко до Вас, потенциалът за конверсия е толкова по-добър.

База данни с лийдове/контакти

В последствие, с работата с много хора, можете да почнете да градите своя собствена база данни с техните контакти. Това е мечта за всяка фирма защото това са хора, с които сте изградили личен контакт и сте им спечелили доверието поне веднъж. Препоръчваме запазването на  всеки дори леко успешен лийд за ретаргетиране.

Ако Ви е била полезна тази информация и искате да работите с нас или просто да научите повече, не се срамувайте да се свържете с нас!

Pinterest Маркетинг

Макар да не е директен конкурент на Facebook или Instagram, Pinterest остава една от най-популярните социални мрежи в България и по света. Ако не използвате тази платформа за Вашия бизнес изпускате ключови възможности за развитие на Вашия бранд и достигане на нови потенциални клиенти.

Защо Pinterest?

Потребителите на Pinterest го използват основно или за търсене на вдъхновение или за търсене на интерест продукт, който да закупят. Тази платформа изостава само от Facebook по отношение на влиянието на покупателните решения на потребителите си. Половината от всички хора посещаващи Pinterest са направили покупка след като са видели промотиран пост, а около две трети от тях проверяват запазените “пинове” преди да направят покупка. 

Понеже тази платформа е леко по-различна от другите, в тази инфографика ще ви представим различните елементи от нея:

Как се създава бизнес акаунт в Pinterest?

За да се ползва Pinterest с маркетинг цел трябва да се създаде бизнес профил. Те предлагат специални функции, като статистики, анализ и възможността да пускаш реклами. Ако вече имате профил, той може да се превърне във фирмен акаунт, като се въведе допълнителна информация за бизнеса и като се приемат условията. Ако нямате профил, това са стъпките за създаването му:

Нашите съвети за успешен Pinterest бизнес профил

  • Добавяне на Save бутон. Добавяйки го Вие улеснявате потенциалните си клиенти да запазят съдържанието Ви само с едно кликване. Това се случва чрез Pinterest Widget Builder и със сигурност ще доведе до увеличана на трафика. 
  • Често пинване. Самите Pinterest препоръчват потребителите да пинват новото си съдържание през уикендите и в пикоите часове. Последователността също е ключова. Много по-добре е да поствате ежедневно отколкото да направите много публикации наведнъж.
  • Бъдете социални. Както при всяка една друга социална мрежа, едно от най-важните неща е ангажимента с потенциалните клиенти и обратната връзка с тях. Следвайте други неконкуретни бордове и активно се ангажирайте с тях. В Pinterest също така има опция за сработване с други организации чрез създаването на групови бордове, с които може да се привлече много трафик.
  • Оползотворяване на анализите. Чрез Pinterest Analytics могат да се видят най-вървежните пинове настоящем и да се учите и взаимствате от тях. Може и да се анализира Вашия личен сайт и да проследите кои пинове водят най-много трафик към Вас и да се съсредоточите върху подобни на тях.
  • Pinterest Ads. Промотирането на пиновете Ви гарантира, че Вашите постове ще бъдат видени от повече хора. Не само това но данните на Pinterest твърдят, че рекламодателите средно увеличават органичния си трафик с 20% след стартирането на рекламна кампания.
  • Не пренебрегвайте описанието и ключовите думи. Важно е да се извлече максимума от описанието на всеки пост така че потребителите, видели поста, да разберат какво ще получат ако кликнат на съдържането. Като се използват точните ключови думи ще се увеличи и трафика към поста Ви, тъй като има шанс потребителите да стигнат до него чрез търсчката.
  • И най-важното – поствайте качествени и ангажиращи изборажения. Те трябва да са ясни, добре осветени и целенасочени. Данните на Pinterest показват, че изображенията за продукти обикновено са надминати от тези за начин на живот и съвети и водят до по-голям успех. 80% от пинърите използват приложението от телефоните си, което означава, че избораженията трябва да са оптимизирани за малък екран. Съотношението трябва да е 1:2.8 или 2:3, и максимум 600х900 пиксела иначе рискувате да бъде отрязано.

Това е само част от нашето познание по темата. Ако искате да работите с нас или просто да научите повече, не се срамувайте да се свържете с нас!

Instagram Маркетинг

Защо Instagram?

Една от най-бързо разрастващите се социални платформи, Instagram, предоставя възможност за създаването на бизнес профил, чрез който може да бъде получена ценна информация за потребители. С тази информация може акуратно да се таргетира правилната аудитория, където би имало най-много потенциални клиенти. 

Instagram в България

Instagram се превърна много бързо в хит у нас.  Пълно е както с обикновени потребители така и с публични личности, блогъри, влогъри, популярни лица, иновативно мислещи бизнеси, международни компании, онлайн търговци и пр. Това прави Instagram предпочитан канал не само за фейсбук реклама, но и за “вирусни” кампании както и за получаването на органичен трафик. Начинът да превърнеш своя Instagram бизнес акаунт в ефективен канал за бизнес присъствие е доброто изследване и познаване на алгоритъма, благодарение на който нашето съдържание става по-популярно сред повечето правилни потребители.

Как работи алгоритъмът на инстаграм?

Работи много сходно с алгоритъма на Фейсбук. Докато допреди там виждахме всички постове по датата на добавяне – днес с обновеният им алгоритъм (базиран на качествени рейтинги за всеки обект (пост, story, коментар и пр.) спрямо останалите обекти) има около 30% спад във видимостта,  Познато, нали? По същия начин задвижиха навремето алгоритъма за News Feed на Facebook.

Каква е разликата?

⦁ Aлгоритъмът на Instagram все още не прави драстични разлики между бизнес и персонален профил, от което бизнес профилите могат само да се възползват.

⦁ При Facebook имаме т.нар. последователи (followers), see first страници и какви ли не абонаменти. При Instagram абонирането е само за последователи и хаштагове. Което също е предимство, защоте те са обвързани и към момента се изгражда аудитория лесно и естествено. Когато събирането на последователи ни е приоритет бързо се събира общност, осигуряваща ни сравнително гарантирани импресии за постовете ни – нещо, което във Facebook се случва предимно чрез реклама.

⦁ Не само, че алгоритъмът на Инстаграм не е толкова суров към бизнес профилите, но и платформата им предоставя повече екстри спрямо персоналните профили. Нампример: статистики, продуктови тагвания, кликаеми линкове в историите – доста приложими ресурси за маркетинг.

⦁ Facebook рекламите в Instagram към момента са едновременно кликаеми и таргетирани. Може да се възползвате от постовете, които може да публикувате във feed и stories за достигане на аудиторията си. Действително във все повече случаи тези реклами са сериозен похват, в който заслужава да се инвестира.

Тъй като Instagram е бизнес, където продуктът сме аз и ти – този продукт се монетизира чрез реклама и купуваческа сила. Всичко би се обезсмислило, ако аз и ти не сме активни и редовни посетители на Instagram и алгоритъмът е направен така че да ни провокира все по-често да употребяваме тяхното приложение. Не случайно към момента няма друго приложение, с което да можем да публикуваме постове извън самата платформа (Facebook интеграция). Забелязали ли сте, че от приложението за компютър няма опции като share, re-share, и clicks към външни източници? Това е защото те са премахнати. Основната цел на Instagram е да споделим частта от живота си, която може да се изборази чрез камерата на мобилното ни устройство. Това прави платформата да не може да действа на автопилот за разлика от тази на Facebook, където има планиране, подгатвяне на кампании с точен час на активация,, още хиляди начини за споделения и автоматизация и дори ботове.

Именно заради това тази социална мрежа толкова бързо стана популярна и продължава да расте– защото там са самите хора и визуалната комуникация прави диалогът им интерактивен, лесен и удобен. Друг плюс е, че чрез Instagram е много по-лесно да установиш контакт с някоя светска личност и те да ти обърнат внимание.

Алгоритъмът има за цел да проследи нашето поведение, да оформи някакви данни за нашите интереси и да ни представи подбрана за нас информация, която би ни била интересна. В графиката по-долу можете да видите основните фактори, които експертите занимаващи се с instagram маркетинг, са наблюдавали в през годините.

Накратко, чрез алгоритъма, постовете се нареждат по важност, спрямо интересите на дадения човек, като някои биват изцяло изключени. Така различните потребители виждат приоритетно едни постове пред други и спрямо техните реакции, алгоритъмът определя кои постове да бъдат видяни в бъдеще от тези потребители. Основната цел е да познаваме не само алгоритъма, за да можем да правим максимално качествени постове, но и да познаваме целевата си аудитория и техните интереси.

От какво зависи ранкинга на постовете?

⦁ на първо място – от хората – тяхното поведение, интереси, активност са ключови за това доколко алгоритъма ще оцени всяко ваше съдържание с по-висок рейтинг спрямо останалото съдържание

⦁ от времето – много зависи от това колко постове са публикувани в даден момент и по какъв начин постът е по-добър от другите качени в този момент. А това отделно зависи от реакциите на хората.

⦁ от реакциите – някои хора в някакъв период от време ще им бъде предложен даден пост. Той ще се зареди не само веднъж, но няколко пъти, но това не означава, че хората ще скролнат до него и ще го видят. Ако хората го видят, но не отреагират, ранка на поста ще се намали, като ако няколко пъти го подмине, пенализацията би била по-лоша.  

⦁ от пласирането – чрез правилното пласиране дори първоначално слаби постове могат да получат своя шанс в бъдеще. Накратко казано, пласирането зависи от това доколко даденият пост е подходящ за целевата аудитория. 

В следната графика ще Ви представим двете основни групи интеракции:

Как да влияем на алгоритъма в наша полза

Изполване на Instagram stories, с приоритет ангажимент на таргет аудиторията. Както и следенето на статиските от тях.

Подбиране на правилните  хаштагове за Вашето съдържание.

Отвръщане на интеракциите, които получаваме, било то с коментар, харесване или последване на дадения човек.

Оптимизиране на текстовете към вашите постове. Да грабват интереса и да задържат вниманието.

Работа с influencers, които са с изградена аудитория и имат познания във Вашата сфера.

Избягване на нелигитимни програми, които автоматизират работата вместо Вас.

Това са само няколко от примерите, които влияят на алгоритъма в наша полза. Ако се интересувате от нашите услуги, или просто искате повече информация по темата, не се срамувайте да се свържете с нас!

Email Маркетинг

Какво е e-mail маркетинг?

В днешно време почти няма човек, който да няма имейл, за това имейл маркетингът е едно от най-успешните форми на директен маркетинг, при която електронната поща се използва като средство за изпращане на рекламни послания до определена целева група от потребители. Към изпратените електронни писма могат да се прикрепят файлове с активни препратки, визуални изображения и мултимедия. Всеки един бизнес има две опции за увеличаване на продажбите – да се опита да привлече нови клиенти или да направи нови продажби на вече съществуващи клиенти. Според маркетолози „Привличането на 1 нов клиент струва 4-5 пъти повече от повторната продажба на 1 вече съществуващ клиент“

Предимства на имейл маркетинга

  • интерактивен е
  • резултатът при ползването на имейл маркетинг е почти моментален
  • не е нужно клиентите да се ровят във вашият сайт, за да открият нужната им информация, а им се предоставя наготово
  • възможно е да се наблюдава възвращаемостта на инвестицията с голяма точност
  • близо 21 % от потребителите отварят пощата си между 3 и 5 пъти на ден, а 41 % – 1 път на ден.

Форми на имейл маркетинг

Формите на имейл маркетинг, могат да се класифицират в няколко типа, които засягат различна степен на облъчване и таргетиране на потребители, оформяне на кампанията и комуникиране на рекламното послание:

  • Мейлинг кампании – обикновено се изпраща рекламен мейл до група от потребители, които вече са дали своето съгласие да получват съобщения на своята електронна поща или вече са били клиенти на магазина. Когато се изпращат по този начин рекламни имейл съобщения съдържат рекламен текст и/или графични елементи и линкове, като обикновено промотират продукт или услуга.
  • Текстов линк в изходяща поща – в други случаи се изпраща рекламен линк (връзка) и текст в съществуваща кореспонденция между потребители. Обикновено линкът е след основното съобщение и е маркиран като реклама.
  • Автоматичен отговор на електронни писма – друг вариант за имейл маркетинг е опцията за автоматичен отговор на някои клиенти. При нея, освен стандартния текст, касаещ потребителят, би могло да се предложи и продукт, от който може да се интересува клиентът.

Във всичките случаите, чрез която се изпращат директни мейлинг кампании или се вграждат рекламни послания в съществуващи имейл съобщения има възможност да се таргетират по ралзични параметри клиентите. От друга страна е възможността за отчитане на резултатите от кампанията под формата на статистика, графики или каквито други форми искате.

Защо ви е нужен имейл маркетинг?

Когато се прилага правилно, имейл маркетингът може да е много полезен за вас и вашия бизнес/магазин. Ето и някои от тях:

  • Изгражда връзка на доверие – когато се изпращат персонализирани и последователни мейли, те могат да изградят и/или задълбочат връзката на доверие между вас и вашите клиенти,
  • Популяризира вашия бранд – Разпознаваемостта на бранда ви се увеличава,
  • Популяризира вашето съдържание – чрез имейл маркетинга можете да разпространявате и популяризирате на съдържанието, което създавате. Както вече знаете, за един успешен бизнес е много важно създаването на съдържание.
  • Промотира вашите продукти или услуги – това е чудесен начин, чрез който да покажете, че вашият продукт/услуга е полезен и как,
  • И не на последно място:

Google маркетинг

Предимствата на Google Ads

Рекламите в търсачката Google позволяват на Вас и Вашият бизнес да се позиционирате с предимство пред конкуренцията си. Най-добрата част е, че хората, които ще видят Вашата реклама са хора, които търсят продукт или услуга, като Вашия. Те са заинтересовани потенциални клиенти, пред които имате възможност да излезнете най-отгоре в търсачката. В следната инфографика можете да видите основните предимства.

Нашите услуги

  • Създаване на рекламна кампания чрез Google Ads
    Чрез PPC (Pay Per Click) рекламирането в мрежата за търсене гарантираме положителна възвръщаемост и разумно оползотворяване на бюджет. Ще създадем реклама с рентабилен вид и ще я представим на правилната таргет аудитория използвайки точните ключови думи.
  • PPC Ремаркетинг
    Чрез пре-таргетиране ще превърнем потенциалните клиенти в лоялни. Екипът ни от професионалисти умее да привлича вниманието на потребителите и да го задържа. Стратегията ще бъде изцяло пригодена и персонализиране за Вашия бизнес.
  • Дисплейна реклама
    Чрез дисплейна реклама можем да разпространим Вашия бранд/продукт/услуга и да ги превърнем в нещо качествено и разпознаваемо. Рекламата може да бъде с цел както продажби така и да популяризиране на Вас и Вашия продукт.
  • Видео реклама
    Ние сме експерти в изгатвянето на видео реклами и анимации. Екипът ни създава видео реклами, които са привлекателни и лесно задържат вниманието. Те имат много по-висок процент на интерактивност и конверсия.

Facebook Маркетинг

Защо Facebook?

Facebook, като най-голямата социална мрежа,  предоставя възможност за обхващане на голяма аудитория с възможност за прецизно таргетиране, удобна комуникация и представяне на ценно съдържание. Това го прави една от най-ефективните платформи. Непрекъснатото обновяване създава все повече подходящи начини да се допреш до точната таргет група, например: създаване на съдържание, генериране на трафик съм сайт/страница, събиране на нови последователи и потенциални клиенти и др.

Най-голямото предизвикателство на всеки предприемач

Колкото и да е страхотен продуктът или услугата, която предлагате, ако не се представи чрез правилния канал на правилните хора би било безсмислено цялото Ви усилие положено до сега. Най-големият проблем, с който се сблъсква всеки предприемач е популяризирането на своя продукт/услуга. 

Класическите рекламни методи, като рекламация в радиото, по телевизията, в масови печатни и прочие могат да доведат до успех, но изискват много финансови ресурси и обхващате много по-обширна аудитория. Най-големият плюс на Facebook маркетингът е, че може, чрез най-различни методи, да таргетирате правилните хора, при които би имало най-много потенциални клиенти за Вашият продукт/услуга. И не само, че е в пъти по-евтино, но можете и лесно да комуникирате с Вашата аудитория! 

Златните правила на Facebook маркетинга

Постоянство – след като се създаде страница е много важна нейната поддръжка. Това включва публикуване на качествено ценно съдържание, което да представя полезна или ценна информация за вашата целева аудитория. Информацията трябва да е стегната и ясна или забавна и задържаща вниманието. Важното е да не се прекалява, 1-2 пъти дневно и не повече. Ако няма подготвени актулана информация, съвети, или специални предложения е по-добре да не се поства. Най-честата причина някой да спре да следва дадена страница е прекомерното обсипване с постове.

Правилото 80/20 – 80% от публикациите да са с цел социална ангажираност или представане на ценно съдържание, 20% – да бъдат свързани с вашия продукт – обяви, оферти, предложения. Под ценно съдържание имаме предвид полезна/интересна актуална информация, съвети или решения на проблеми, свързани с Вашият продукт/услуга. За повече информация можете да видите блог поста ни за маркетинг чрез съдържание (хиперлинк). 

Обратна връзка – един от най-големите плюсове на маркетинга във Facebook  e лесната комуникация с Вашата аудитория. Всяко запитване, всеки коментар, всяко лично съобщение е възможност за покупко-продажба и установяване на добри взаимоотношения с вашата потенциална клиентела. Дори негативните коментари и оплакванията са възможност да покажете качествата на Вас и Вашият продукт/услуга. Разбира се има хора, които ще бъдат груби и ще използват недопустим език, само защото обичат да се заяждат. С такива хора комуникацията често е невъзможна и те могат да бъдат докладвани и блокирани от достъп до Вашата страница.

Подбуда към действие – ключово е да ангажирате своята аудитория по възможно най-много начини. Подтиквайки хората да интерактират с вашите постове е най-лесният начин да си докарате трафик. Те като коментират, споделят и тагват своите приятели Ви позволяват да достигнете още повече хора и то безплатно! Организирането на игри с награди също е един прекрасен начин да разширите своя бранд.

Креативност и експериментация – във Facebook маркетинга има правила, но няма конкретна формула, която да се следва към успеха. Всеки човек е различен и бива впечатлен от различни неща. Трябва постоянно да се пробват различни игри, постове, теми и забавления за да се намери златната среда. Също е много важно да се следят страниците на конкуренцията и да се черпят примери от най-успешните от тях, естествено, без директно копиране.

Анализация на различните видове показатели от реклами

Използвайки Facebook Insights, може лесно да се определи колко хора взаимодействат с вашите съдържания. В тази графика ще Ви представим четирите основни показателя.

Consumption metrics – колко хора виждат съдържанието и какъв е обхватът му (reach). За максималния обхват на статуса си или промоцията си, ще се наложи да я подкрепите с платена реклама. 

Engagement metrics – много експерти смятат, че това е най-важният показател щом се говори за успешна Facebook кампания. Добрите показатели тук означава, че хората се интересуват от вашето съдържание, което може да доеведе и до органичен трафик. Също е добър индикатор за как трябва да общувате с аудиторията си.

Lead-gen metrics – Чрез този показател ще разберете колко точно трафик носят усилията ви в социалните мрежи и то към специфични страници от сайта ви. Facebook Insight не е достатъчен да се проследи акуратно тази метрика, но Google Analytics може да помогне.

Sales metrics – метриката, която Ви позволява да проследите печалбата си от положените усилия.

Не се притеснявайте, ако всичко това е ново и непознато за Вас. Ако имате нужда от каквато и да е помощ се свържете с нас и ще отговорим всички Ваши въпроси!

SEO оптимизация

364e9e4a7e505a61a5e133097ec5d30414e6605a

SEO / СЕО оптимизация на уеб сайт за търсачки и Гугъл (Google)

Това е уеб услуга, която подобрява позицията на вашия уеб сайт в интернет търсачките като Google, DuckDuckGO Microsoft Bing и подобни. Чрез SEO (Search Engine Optimization) можете многократно да увеличите органичния трафик, който получава вашият сайт. Тази графика общо ще представи етапите по проучване и планиране.

От къде се започва?

SEO оптимизация на уеб сайт започва с определяне на ключови думи и фрази, по които искате уеб сайтът да се класира на първа страница в Google и другите търсачки. Важно е да се проучи конкуренцията, за да се разбере за кои думи и ключови фрази е оптимизиран техният уебсайт. По този начин може да се приотиризират дадени ключови думи и фрази за търсене пред други във Вашия сайт и да се спечели битката за предно класиране.

Например думата “лаптоп” е доста масова и не би било полезна, защото ще има милиони резултати . Но “лаптоп асус” или “лаптоп asus”, “лаптоп asus цена” са по-точни ключови фрази, със значително по-малко резултати, по които може да се оптимизира сайтът. 

Точните ключови думи не само ще ви спестят пари, но и ще ви донесат повече посещения и клиенти. Най-доброто SEO се прави по точните ключови думи, с които искате да достигнете вашата таргетирана аудитория, което е не само най-евтино но и най-ефективно!

Видове SEO оптимизация

Има много видове, методи и класификации за изпълнение на SEO оптмизация. Тази графика ще ви представи двете основни класификации.

Основни методи за SEO оптимизация и техните разлики

Естествено се препоръчва използване само на “бяло SEO”, които следват насоките дадени от Google, наречени webmaster guidelines. Използването на “черно SEO” бива жестоко наказано от търсачките, като уебсайтът бива изцяло премахнат от тях и го изключва от резултатите на търсещите. “Сивото SEO” е по-пипкаво, защото такива методи са нито забранени, нито одобрени. По-трудно е за автоматично долавяне, но когато бъде хванато уебсайтът се наказва с десетки или стотици позиции назад в търсачката, но не бива изхвърлен от списъка от резултати. 

Ефективност и приложимост на SEO оптимизацията

Ако вашият сайт не е оптимизиран, но искате веднага да привличате посещения от Google, то ще трябва да се ползва платена реклама, наречена Google Adwords. С тази реклама излизате пред дори най-оптимизираните сайтове, но плащате за всяко едно посещение докарано по този начин. Това може да излезне много скъпо (обиквено между 0.5-2лв на посещение). Имайки предвид, че целта е да получавате стотици, ако не хиляди посещения дневно Adwords рекламите могат да Ви струват няколко хиляди месечно. 

Целта на SEO оптимазацията е да Ви спести тези пари, като чрез нея си докарвате трафика органично, защото се класирате напред в търсачките без да се налага да плащате за реклама. Месечната цена за поддръжка на SEO е нищожна съпостевена с цената на Google Adwords. 

Свържете се с нас за да получите индивидуална оферта за изработка или оптимизация на вашия сайт. Ако имате въпроси ще се радваме да Ви отговорим!

Маркетинг чрез съдържание

Eдна от най-ефективните и приложими концепции в онлайн маркетинга

Една от водещите агенции в тази сфера дефинира маркетинга чрез съдържание като “уникален маркетингов метод за създаване и разпространение на ценно, целенасочено и последователно съдържание за привличане и ангажиране на ясно определена целева аудитория с цел подтикването на потребителите да предприемат действие, което носи приходи.”

Ключовата дума тук е „ценно“.

Това е важното разграничение от всички други различни маркетинг похвати и е много лесно да се определи дали конкретното съдържание отговаря на тази дефиниция. Накратко казано важното е всяко едно съдържание с маркетингова цел да носи максимално висока стойност за потребителите от целевата аудитория за да може достигне възможно най-много от тях без да остане непрочетно, неотворено, невидяно или нечуто.

Нека ви представим 5 конкретни примера и тяхната приложимост

Броят на видовете маркетингово съдържание, които могат да се създадат за уеб сайт, социални мрежи или онлайн магазин, е огромен. Ще ви запознаем с пет от основните примери, след което ще можете лесно да създавате и свои собствени идеи.

Блог – текстово предоставяне на полезно за потребителите съдържание. Примерно, ако сте експерт по дадена тема може да давате съвети и примери по важни и интересни теми. Ще можете и да общувате активно с Вашите читатели в блога, което ще помогне за установяване на взаимоотношение с вашата клиентела.

Аудио серии – изключително подходящи за рекламиране на услуги като различни видове курсове, уебинари или консултантски услуги. Този тип съдържание ви дава достъп до огромни маркетинг канали като iTunes, Spotify, радиа. Допълнително, както при блоговете, можете да създадете свой влог да предоставяте полезни аудио съдържания по дадена тема.

Уеб страници – Знаете ли разликата между обикновената уебстраница и тази с маркетингово съдържание? Последната е напълно оптимизирана за Google. Съдържанието е директно свързано с продукта, който се предлага и е представено по увлекателен и полезен за потребителя начин. С добрата оптимизация се избягва и нуждата от рекламация.

Инфографики – служат за представянето на важна информация стилизирана с различни цветни графики. Те са лесно четими, привлекателни и предлагат лесен начин на вашата аудитория да научат нещо ново и полезно. За да бъде истински успешна една инфографика и да достигне максимално много хора се изисква промотация по социалните мрежи. За щастие това струва малко време и ресурси.

Видео съдържание – благодарение на социалните платформи за видео споделяния като Youtube, Vbox, TikTok и подобни, можете да достигнете до хиляди потенциални клиенти чрез видео клипове, които да са ценни и интересни за потребителя. Както при блоговете и влоговете можете да създадете и поредица с цел даване на полезни съвети или ценна информация.

Защо да изберете маркетинг чрез съдържание?

За да дадем отговор на този въпрос ще разгледаме четирите етапа на процеса на покупка.

Традиционните маркетинг и реклама са изключително ефективни по отношение на втория и третия етап. Маркетингът чрез съдържание обхваща първия и втория етап, като осведомява потребителите за наличието на решения и им дава информация за продукт, който може да не са вземали предвид в миналото.

Когато потенциалните клиенти получат ценно съдържание от един бизнес, те много често са убедени, че трябва да работят с конкретната фирма още преди да са се свързали с нея директно.

Възвръщаемостта от инвестицията в маркетингово съдържание може да бъде феноменално висока, имайки предвид неговия голям ефект и сравнително ниските разходи.